Das Max-Bazerman-Phänomen



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Max Bazerman, Dozent an der International Business Academy, ist heute bekannt, wenn nicht allen, dann mit Sicherheit vielen. Der Wissenschaftler, Professor für Psychologie, wurde in allen Kreisen des Aktienhandels aufgrund seines nach ihm benannten berühmten Phänomens bekannt. Der Höhepunkt seiner Entdeckung ist sein Genie, und wie Sie wissen, ist alles, was Genie ist, einfach.

Das größte Entsetzen für alle Geschäftsleute war immer die Angst, ihr Vermögen zu verlieren. Früher oder später ist jede Person, die mit finanziellen Aktivitäten verbunden ist, mit einem Problem konfrontiert, das die Grundlage des Bazerman-Phänomens bildete.

Experimente haben gezeigt, dass sich eine Person angesichts des Risikos, Geld zu verlieren, oft sehr irrational verhält. Zur Unterstützung dieser Regel führt Professor Bazerman jedes Jahr eine Demonstrationserfahrung für Studienanfänger durch.

Die Erfahrung beginnt mit der Tatsache, dass der Professor seine Studenten einlädt, sich zu bereichern und 20 US-Dollar zu einem unterdurchschnittlichen Preis zu erwerben. Er schlägt vor, dies durch eine Auktion zu tun, deren anfänglicher Preis einen Dollar beträgt. Die einzige ungewöhnliche Gebotsbedingung ist, dass der Student, der bei den Ergebnissen Zweiter wurde, dem Professor sein letztes Gebot geben muss. Die Studenten, angespornt durch das Gefühl der Bereicherung, beginnen schnell mit dem Handel, dessen Kurs schnell die Marke von 12 bis 14 US-Dollar erreicht.

Nach einem Einsatz von etwa 16 $ sterben die meisten Teilnehmer aus und geben die Idee auf, reicher zu werden. Aber die Aufregung und die Lust am Profit treiben die verbleibenden Studenten dazu, die Raten zu erhöhen. Mit zunehmender Spannung steigt auch die Rate, die allmählich den Nennwert der Rechnung erreicht.

Die Wurzeln dieses Verhaltens liegen in der Angst, mehr zu verlieren als zu gewinnen. Bei einem Preis von 18 $ erkennt die Person, die auf dem zweiten Platz liegt, dass die nächste Wette etwas mehr gewinnt. Als er dies erkennt, versteht er auch, dass er nicht nur ohne Sieg bleiben muss, sondern sich auch von seinen 18 Dollar trennen muss. Es ist diese Angst, sein Geld zu verlieren, die den zweiten Teilnehmer dazu bringt, die nächste Wette abzuschließen, in der Hoffnung, zumindest im Gleichgewicht zu bleiben.

Hier beginnt der Spaß. Der Preis liegt hundertprozentig über 20 US-Dollar, und das Publikum zittert vor Lachen der Studenten. Dort endet jedoch nichts und die Rate steigt weiter an. Wenn die Spieler früher von Aufregung getrieben wurden, werden sie jetzt von dem Wunsch beflügelt, so wenig wie möglich zu verlieren. Und so geht es weiter, bis sich einer der verbleibenden Teilnehmer ergibt. Und beachten Sie, dass dies keine dummen Jugendlichen sind, die leicht irregeführt werden können, sondern kluge Erwachsene, hinter denen oft in seriösen Büros gearbeitet wird.

So überraschend es auch scheinen mag, Professor Bazerman hat es geschafft, 20 Dollar für 50, 70 und 100 Dollar zu verkaufen. Der persönliche Rekord liegt laut Lehrer selbst bei genau 204 (!) Dollar. Natürlich sitzen die Leute während der Auktion und denken, wie dumm die Rivalen sind, da sie auf den ersten Blick in eine elementare Falle geraten sind. Aber niemand kann mit absoluter Sicherheit sagen, wie sie selbst in einer solchen Situation gehandelt hätten. Damit Sie den Professor nicht für Eigeninteressen verantwortlich machen, ist es erwähnenswert, dass er das gesamte Geld, das er gewonnen hat, für wohltätige Zwecke gesandt hat.

Was ist die Moral des Max-Bazerman-Phänomens? Und die Moral hier ist sehr einfach - eine Person, die in eine Situation gerät, die mit dem Verlust von Geld bedroht ist, beginnt sich sehr irrational und sogar seltsam zu verhalten. Sie können unter dem Einfluss des Phänomens nicht nur bei der Auktion, sondern auch an verschiedenen Börsen, in Casinos, Geldwechsel (zum Beispiel Forex) geraten. Menschen, die Verluste erleiden, beginnen noch mehr zu investieren und versuchen sich zu erholen, aber infolgedessen verlieren sie viel mehr. Um nicht in eine solche Falle zu tappen, sollten Sie die einfachen Regeln desselben Professors Bazerman befolgen.

Eigentlich gibt es nur eine Regel, aber wenn Sie sie vernachlässigen, können Sie in eine Grube unkontrollierter Verluste geraten. Die Regel ist, selbst zu bestimmen, welchen Höchstbetrag Sie sich leisten können, bevor Sie das Spiel starten (Bieten, Auktionieren). Und wenn während der Auktion die Rate über Ihre Grenze hinausgeht, beenden Sie das Spiel, auch wenn Sie den Eindruck haben, dass es immer noch eine Chance gibt, zurückzugewinnen.

Zum Beispiel spielen Sie Poker mit mehreren Tausend in der Tasche, aber um mit nichts zu gehen, entscheiden Sie im Voraus, dass Sie bereit sind, nur ein paar Hundert zu verlieren. Nachdem Sie zweihundert verloren haben, stehen Sie sofort vom Tisch auf und gehen. Im finanziellen Umfeld werden solche Beträge als Stoploss bezeichnet, während die Angst vor Verlusten als Verlustaversion bezeichnet wird.

Vergessen Sie auch nicht den Stop-Loss und diejenigen, die ihr Geschäft von vorne beginnen werden. Jedes Unternehmen wird zu Beginn seiner Tätigkeit erst dann Einnahmen erzielen, wenn es die Gewinnschwelle erreicht hat. Daher muss ein unerfahrener Geschäftsmann die Schwelle kennen, bis zu der er in ein Minus fallen kann, und wenn das Limit überschritten wird, muss das Geschäft geschlossen werden.

Auch wenn es Ihnen so scheint, als hätten Sie Ihren Schwellenwert einfach nicht richtig definiert. Die meisten Fälle aus der Praxis weisen darauf hin, dass es Sie zumindest vorerst nichts angeht, wenn Sie Ihren Schwellenwert falsch definiert haben.

Viele Psychologen sind sich über die Angst vor Verlust einig. Wissenschaftler verbinden dies mit der Tatsache, dass eine Person während verschiedener Arten von Spielen immer von Aufregung getrieben wird - Aufregung, Erfahrung, Begeisterung, Leidenschaft. An sich trägt es nichts Schlechtes und dient sogar als hervorragender Hintergrund für das Erreichen des Ziels.

Aber wenn sich Leidenschaft zu dem einzigen Ding entwickelt, das einem Menschen Freude bereitet, verschmilzt er mit der Persönlichkeit, und dann beginnt der Verlust mit dem Verlust seiner selbst verbunden zu sein. Eine Vielzahl von Hobbys kann als Gegenmittel dazu dienen. Je mehr Interessen ein Mensch hat, die ihm Freude bereiten, desto weniger hängt er von der Angst vor Verlust ab.

Aus alledem können wir schließen, dass ein Mensch, der sich sein Leben ohne das Risiko, das ihm Freude bereitet, nicht vorstellen kann, in Bazermans Falle tappen kann. Eine Person, für die Leidenschaft lediglich ein zusätzlicher Hintergrund ist, ein Faktor für das Erreichen eines Ziels, wird sich bei keiner Gelegenheit, einen einfachen Nutzen daraus zu ziehen, kopfüber beeilen.


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Bemerkungen:

  1. Tebar

    Theaterzubehör kommt was dabei raus

  2. Lludd

    Stimmen Sie Ihnen absolut zu. Es scheint mir eine hervorragende Idee. Ich stimme mit Ihnen ein.



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